當我通過了復試,昨天去辦了入職手續(xù);厝サ臅r候主管說:你的能力要很快提高,你以前3年多的銷售經(jīng)驗(我只是寫了后3年的多的,前面2年多的沒寫)也沒學到什么呀。我聽了除了傷心之外,決定把我這近六年來的真實的悲慘工作經(jīng)歷寫下來。
我是01年大學畢業(yè)的,國家統(tǒng)招的專科,學的預防醫(yī)學。
畢業(yè)之后到了深圳,9月份進入了一家廣告公司做兼職,公司很小,代理公司,五六個人,沒有底薪,唯一拿的錢是中秋的50元補助。
一個月之后進入了另一家廣告公司,底薪每月800,包住,但是提成是利潤的3%(做業(yè)務的都知道這很少了),我和另一位代表很不滿提成,受他影響,上班時間睡了一會,被老板知道,一個月不到被開了,還被扣了幾天的工資。
我在深圳再找了一個月工作沒找到就回家了,錢沒賺到,反而欠了幾千塊錢。
02年春節(jié)后,帶了一點車費來到了上海,這次我發(fā)誓一定不再借多少錢了,我半個月后找到了一份工作,是做辦公家具的銷售,底薪每月300,管住(扣50),提成5%(這還不底),我干的非常認真,每天騎自行車可以跑20到30家單位(為了生成,沒辦法),相對來說業(yè)績很好,超過同事很多,但拿的錢也就是1000而已。有一次,老板晚上8點多叫我們?nèi)グ釚|西,是搬那種文件柜,從1樓到6樓,電梯不能用,說實話,我從小就沒干過這么重的活,一直到晚上11點多,到后來我是一點力氣也沒有了,結(jié)果老板飯也沒請我們吃一頓的,我覺的老板太不把我們當人看了。就因為這事,我在這家公司干了3個多月就走了。
辭職后我找了半個月工作,沒找到就回了一趟家,看家里那邊有沒有好的工作。一個月后回到了上海,又找了近一個月,錢也差不多沒有了,我找了一家辦公家具的生產(chǎn)商,是找經(jīng)銷商,800底薪,管住吃(和普工一樣生活),那時候我沒錢了,所以我中午是不吃飯的。提成是1%,我嫌太少,也感覺沒有多少發(fā)展,沒有認真做,一個月不到,說我溝通不行,把我開了。
我繼續(xù)找了一個月,這已經(jīng)是2002年10月了,錢快花光了,進入了一家涂料公司,銷售涂料,和一位主管在一個地方(同在上海)開了一個辦事處,底薪600塊(試用期后700),管吃住,可是主管是老板的親戚,所以也不太做事,對我們也是特好,不太要求我們做事,開始我還是很勤奮的,也有許多有意向的客戶,還一個月不到就做成了一筆單(1萬左右的小單),但是幾個大單丟失之后(原因很復雜),我也開始和主管一起玩游戲(MU),一起不上班了,一天最多也上2個小時,還有很多時候一天不上班的,就這樣做了近一年,差不多到了03年的10份,那個辦事處撤了,我就換了一家公司。
這時候是04年的9月了,我繼續(xù)找工作,又找了兩個月工作,還沒有找到,我錢花光了,有一個星期,每天只能吃4個包子,就這樣到最后兩天還沒錢了,只能挨餓。
直到04年12月底我才進入了另一家公司,是一家醫(yī)藥公司,因為我不喜歡做臨床醫(yī)藥代表的工作,所以我還是選擇了做OTC代表,工資試1100元/月,提成4%,這是一家挺不錯的公司,是一個治療心腦血管的藥,在上海一年一個產(chǎn)品可以銷售7000萬。但是上海是全民醫(yī)保的,該產(chǎn)品在藥房是不能拉卡,也就是不能用醫(yī)保卡報銷的。所以用這藥的絕大多數(shù)都是到醫(yī)院開處方,這種心血管的藥在藥店店員也不推薦,所以我們OTC代表實際上是沒有用的,所以主管對我們也沒什么要求,我們只是跑一些平價大藥房,是那種超市開放式的藥房,一天跑一家就夠了,一周跑3天3家藥房,學的東西可想而知了。但是這樣銷售量也不是太差,每個月也能拿2000元。我還在那里混了一個05年度上海OTC冠軍獎,還頒發(fā)了證書,在年終大會上上臺領獎。在06年初也參加了OTC的專業(yè)培訓,加上我平時的積累,說實話,我的OTC經(jīng)驗,能力已經(jīng)很不錯了,不過我還是想去做臨床代表(生活所逼呀)或者是醫(yī)療器械的銷售。06年公司換了一個上海分公司總經(jīng)理,知道我們這樣工作,當然怒火沖天的,在大會上點名批評了我。我受不了就辭職了,這時是06年的5月。
我又踏上了找工作的路,正好也是德國世界杯的時候,我一邊看球一邊找工作,找了幾個月還是沒有找到做醫(yī)藥代表或銷售醫(yī)療器械的工作,最后在8月份又找了一分OTC代表的工作,工資是試用期1800(試用期后2000),提成2%,是一個貧血的保健品,憑我這么多年的經(jīng)驗,我還是比別人做的好一些,但是很遺憾,在做了4個月后,公司考慮到藥房銷售不太好,全部改成做臨床醫(yī)藥代表,因為該產(chǎn)品是片劑,小孩一般用糖漿,所以在兒科醫(yī)院不太能銷售,婦產(chǎn)科男代表又不方便。所以在一個月后我又辭職了,這是快春節(jié)了,我回了家。
春節(jié)后,我回到是上海找工作,一個多月后找到了現(xiàn)在的這份工作,是一家藥品代理公司,我們這個部門現(xiàn)在4人,兩個主管有股份,工資1500元/月(試用后不1800左右)。提成還不知道。說實話,我進入這家公司還覺的委屈,主管第一天就說我的能力不行,讓我很受傷。
分析我所犯的錯誤,我建議:第一,我勸剛畢業(yè)的大學生,沒有100%的能力,最好離競爭太激烈的大城市遠點,哪怕你是做銷售,要不本科生800元/月,一點也不奇怪的。
第二,掙錢不要太急了。太差的公司就寧愿失業(yè),但是當找到了一般的公司后就不要隨便跳槽了,外面的誘惑是每時每刻都有,這山望著那山高,你一定要有感恩的心,雖然工作很一般,但是有人用你了就多一分感謝吧。
第三,是為自己工作,不管在什么崗位,不斷增加能力是非常重要的,不要讓別人要求你提高自己的能力,要主動的提高。如果這份工作不能提高你的能力,又特別輕松,那你就要注意了,考慮是不是是該走了。
第四,分析自己的能力,選一份適合自己能力的工作,哪怕這份工作更差些。