歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>總裁訪談>>|
聯(lián)迪商用總裁胡建容:實(shí)達(dá)外設(shè)只是聯(lián)迪的股東(1)

發(fā)布:2007-6-23 16:57:33  來(lái)源: TOM [字體: ]

  福建聯(lián)迪商用在整合了實(shí)達(dá)外設(shè)電子支付和稅控產(chǎn)品群等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源的基礎(chǔ)上,由海內(nèi)外具有IT產(chǎn)業(yè)背景的投資機(jī)構(gòu)共同投資成立的一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的全新中外合資企業(yè)。公司注冊(cè)資金1億元人民幣,總投資2億元人民幣,是目前商用設(shè)備行業(yè)投入最大的企業(yè)。

目前福建聯(lián)迪商用領(lǐng)導(dǎo)層全部來(lái)自前實(shí)達(dá)電腦設(shè)備有限公司(簡(jiǎn)稱實(shí)達(dá)外設(shè)):總裁胡建容曾任實(shí)達(dá)外設(shè)總經(jīng)理、副總裁程翔曾任實(shí)達(dá)外設(shè)北京分公司總經(jīng)理、副總裁喬棟曾任實(shí)達(dá)外設(shè)電子支付產(chǎn)品部副總經(jīng)理、副總裁劉世英曾任實(shí)達(dá)外設(shè)產(chǎn)品總監(jiān)、副總裁楊長(zhǎng)嘉曾任實(shí)達(dá)外設(shè)電子支付產(chǎn)品部總經(jīng)理。在實(shí)達(dá)PC從盛到衰的過(guò)程中,實(shí)達(dá)外設(shè)一直保持著健康的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

聯(lián)迪商用獲“新生”后的發(fā)展目標(biāo)是什么?目前最大的挑戰(zhàn)是什么?與實(shí)達(dá)的關(guān)系? 胡建容對(duì)實(shí)達(dá)成敗得失的看法?6月7日下午17:10-18:00,聯(lián)迪商用總裁胡建容做客TOM訪談。下為訪談實(shí)錄全文:

實(shí)達(dá)外設(shè)只是聯(lián)迪的股東

主持人:各位網(wǎng)友大家下午好,我們今天總裁訪談?wù)埖搅烁=?lián)迪商用設(shè)備有限公司的胡建容總裁,這家公司是在整合了實(shí)達(dá)外設(shè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源的基礎(chǔ)上做起來(lái)的,我們先請(qǐng)胡總做一個(gè)自我介紹,也介紹一下聯(lián)迪商用。

胡建容:各位網(wǎng)友好。我是聯(lián)迪商用的總裁。聯(lián)迪商用成立于去年12月28日,正式運(yùn)營(yíng)是今年3月,聯(lián)迪商用整合了原來(lái)實(shí)達(dá)外設(shè)的金融支付、自助設(shè)備、IC卡機(jī)具、通信產(chǎn)品、稅收信息化產(chǎn)品、軟件等業(yè)務(wù),公司的員工大部分來(lái)自實(shí)達(dá)外設(shè),F(xiàn)在聯(lián)迪商用有四家股東,分別是上海聯(lián)迪恒星、香港利泉、實(shí)達(dá)外設(shè)和smartview。在股權(quán)比例上,香港利泉和實(shí)達(dá)外設(shè)各占34%。

 

 

聯(lián)迪商用總裁胡建容

主持人:現(xiàn)在聯(lián)迪商用和實(shí)達(dá)外設(shè)有什么關(guān)系?

胡建容:從經(jīng)營(yíng)層面看沒(méi)有任何關(guān)系,只是有實(shí)達(dá)外設(shè)的股份。

主持人:聯(lián)迪恒星是第三大股份,為什么會(huì)用聯(lián)迪這個(gè)名字?

胡建容:這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好。聯(lián)迪恒星和利泉本身是一個(gè)股東背景,但從整個(gè)股東層面的戰(zhàn)略來(lái)看,希望聯(lián)迪成為中國(guó)的一個(gè)平臺(tái)。

主持人:現(xiàn)在聯(lián)迪商用的總裁和副總裁都是原來(lái)實(shí)達(dá)外設(shè)的,為什么股東發(fā)生了這么大的變化,管理團(tuán)隊(duì)卻這么穩(wěn)定?

胡建容:這應(yīng)該分兩方面。從股東層面來(lái)看,現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是用原來(lái)實(shí)達(dá)外設(shè)整合的人員,首先是股東對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)很信任。從團(tuán)隊(duì)來(lái)看,肯定跟我們目前從事的產(chǎn)業(yè)是有關(guān)系的,我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì),在整個(gè)行業(yè)里大部分人的工作都超過(guò)了十年以上,而且本身這個(gè)行業(yè)所處的是朝陽(yáng)行業(yè),可能不是所有人都很清楚我們從事的是商用設(shè)備,我們的定位是電子支付、電子交易相關(guān)的業(yè)務(wù)和應(yīng)用,包括稅控、稅收電子化,這部分的應(yīng)用在整個(gè)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)里是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)。本身這個(gè)行業(yè)是很有吸引力的,第二我們的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里有很長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第三原來(lái)整個(gè)在實(shí)達(dá)的時(shí)候,這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是不錯(cuò)的,但是原來(lái)面臨的瓶頸可能是資金的瓶頸,那通過(guò)整個(gè)新股東的進(jìn)入,解決了我們資源上的問(wèn)題,這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有一個(gè)很大的發(fā)展。第四本身這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該還是比較團(tuán)結(jié),有戰(zhàn)斗力的。大家也很愿意在一起,通過(guò)在新的平臺(tái)里,做出比原來(lái)更好的業(yè)績(jī)。

主持人:其實(shí)我們還有一個(gè)疑問(wèn),不管是外資還是中資,任何一個(gè)公司注入資金了以后,一定會(huì)調(diào)整管理層,為什么沒(méi)有外派管理層?

胡建容:這分兩方面說(shuō),你說(shuō)沒(méi)有股東?其實(shí)員工在里面是占有一部分股份的。第二個(gè)層面,股東對(duì)企業(yè)的監(jiān)控不一定有人專門到現(xiàn)場(chǎng)來(lái),其實(shí)通過(guò)很多的方式可以對(duì)這個(gè)企業(yè)的運(yùn)行有一個(gè)密切的關(guān)注。第一預(yù)算的審定,從預(yù)算的審定來(lái)看,其實(shí)整個(gè)企業(yè)的預(yù)算一出來(lái),基本上大的方向已經(jīng)不會(huì)有太多的偏離了。第二方面是一個(gè)戰(zhàn)略的制定,本身股東跟經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間,我們把總體戰(zhàn)略描述清楚,我們企業(yè)的發(fā)展是按照這個(gè)道路前進(jìn)的。大的方向不會(huì)有偏差,預(yù)算進(jìn)行審定,變成在整個(gè)過(guò)程中有一個(gè)比較好的保障,第三我們還有一個(gè)審計(jì)。聯(lián)迪現(xiàn)在是聘請(qǐng)了五大會(huì)計(jì)公司之一的安永對(duì)我們進(jìn)行審計(jì),同時(shí)審計(jì)過(guò)程中其實(shí)也是股東對(duì)我們整個(gè)業(yè)績(jī)反饋的過(guò)程。第四我想應(yīng)該包括一些財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)定,包括運(yùn)營(yíng)資金,還有其他各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)定,完全可以對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起到很好的關(guān)注、控制,所以對(duì)企業(yè)的關(guān)注不一定一定要有人進(jìn)來(lái)。

主持人:你也是老實(shí)達(dá)外設(shè)的人,實(shí)達(dá)剛開(kāi)始有輝煌的時(shí)期,后來(lái)慢慢走下坡路,其實(shí)在一個(gè)集團(tuán)里多少對(duì)你們有影響,但你們做到了連續(xù)17年盈利,你們的優(yōu)勢(shì)是什么?為什么可以不受到集團(tuán)的影響做出這么好的業(yè)績(jī)?

胡建容:這應(yīng)該分成兩方面看,一個(gè)是實(shí)達(dá)集團(tuán),一個(gè)實(shí)達(dá)外設(shè),實(shí)達(dá)外設(shè)是實(shí)達(dá)集團(tuán)的子公司,現(xiàn)在我還認(rèn)為實(shí)達(dá)外設(shè)是一個(gè)比較優(yōu)秀的企業(yè)。首先團(tuán)隊(duì)比較精干,第二產(chǎn)業(yè)定位。原來(lái)我們定位在外設(shè)產(chǎn)業(yè),這個(gè)產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看,發(fā)展前景還是比較好的。

主持人:目前我們拿到了兩億資金,又在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),對(duì)聯(lián)迪來(lái)說(shuō),目前最大的挑戰(zhàn)在哪些方面?

胡建容:我覺(jué)得目前現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是品牌。都是很成熟的團(tuán)隊(duì),很成熟的資源,很成熟的市場(chǎng),但是因?yàn)橥ㄟ^(guò)整合之后,這個(gè)品牌是新的。所以現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)是讓我們的客戶、市場(chǎng)以及有權(quán)決策人能夠盡快地認(rèn)可聯(lián)迪這個(gè)品牌。:

主持人:你剛剛說(shuō)要推這個(gè)品牌,要推一個(gè)新的品牌的話,可能工作會(huì)比較艱巨,我們?cè)谶@方面有什么具體的計(jì)劃,來(lái)推廣我們聯(lián)迪商用這個(gè)品牌?

胡建容:我覺(jué)得今天接受采訪也是其中一部分,也希望通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)把聯(lián)迪的品牌推廣給所有的網(wǎng)友和所有能看到網(wǎng)上直播的人。因?yàn)樽鳛橐粋(gè)企業(yè)的品牌更換,是一個(gè)系統(tǒng)工程。可能我們持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)。包括現(xiàn)在我們?cè)谧銎放疲F(xiàn)在我們的工作計(jì)劃已經(jīng)排到了明年6月份,我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中需要做哪些工作,通過(guò)什么樣的方式,通過(guò)什么樣的手段,能夠?qū)崿F(xiàn)品牌順利的切換。

網(wǎng)友:拿到2億資金,你們有什么樣的想法來(lái)使用這2億資金?

胡建容:作為整個(gè)企業(yè)的定位已經(jīng)相當(dāng)清楚了,我們現(xiàn)在在做電子支付跟稅收電子化。所有的注冊(cè)資金現(xiàn)在全部到位,包括投資的錢。所有的錢肯定是用在我們定位的市場(chǎng)。我們的市場(chǎng)、研發(fā)上需要投入,在品質(zhì)管理上需要投入。這給我們帶來(lái)了一個(gè)機(jī)會(huì),今后可能使我們的業(yè)務(wù)模式發(fā)生一些變化。

 

 

聯(lián)迪商用總裁胡建容

主持人:方便透露有哪幾方面嗎?

胡建容:舉例來(lái)說(shuō),原來(lái)你買了我一個(gè)產(chǎn)品,直接按價(jià)格給,現(xiàn)在我可能不一定要買,我租用給你,收租金。那我需要資源比較充分才能做這件事。

主持人:可能一些業(yè)務(wù)模式發(fā)生一些變化。

胡建容:對(duì),這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),可以探討或者說(shuō)可以嘗試的機(jī)會(huì)要比原來(lái)多,整個(gè)市場(chǎng)面馬上就變得寬了。

主持人:其實(shí)我們還想一個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是企業(yè)股權(quán)架構(gòu)的改變,因?yàn)楣蓶|投資肯定要回報(bào),我們對(duì)股東本身有計(jì)劃,要去上市,回報(bào)這些股東和自己的員工,因?yàn)閱T工也是股東,有沒(méi)有這種計(jì)劃?因?yàn)楣筛牡臅r(shí)候很多人會(huì)這樣聯(lián)想。

胡建容:我不認(rèn)為上市是一個(gè)目的,但是上市作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的很好的手段,包括募集到最低成本的資金,包括為股東帶來(lái)回報(bào),我想這是上市可以達(dá)到的其中一個(gè)目的,作為任何一個(gè)高科技企業(yè),我覺(jué)得做這種上市或者IPO的想法,應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的。

網(wǎng)友:現(xiàn)在銀聯(lián)POS市場(chǎng)份額最高的是國(guó)外品牌,不知道聯(lián)迪怎么看待這個(gè)問(wèn)題。我們會(huì)不會(huì)跟銀聯(lián)有一些合作,深入推廣聯(lián)迪品牌?

胡建容:中國(guó)銀聯(lián)市場(chǎng)外國(guó)的品牌占市場(chǎng)第一是2005年,2004年實(shí)達(dá)外設(shè)是第一的,2005年實(shí)達(dá)集團(tuán)一些負(fù)面因素影響,實(shí)達(dá)在給銀聯(lián)后續(xù)的支持和服務(wù)遭受了懷疑,所以他們有意降低實(shí)達(dá)的份額,我覺(jué)得這是可以理解的。我相信通過(guò)聯(lián)迪的努力,能夠恢復(fù)到實(shí)達(dá)外設(shè)在2005年之前在中國(guó)銀聯(lián)的份額,我們跟中國(guó)銀聯(lián)的配合一直以來(lái)都是相當(dāng)密切的。

主持人:您對(duì)聯(lián)迪未來(lái)有什么樣的打算?

胡建容:這個(gè)打算一句話就可以描述了,首先立足于本土,我們要成為中國(guó)最大的電子支付企業(yè)。

主持人:現(xiàn)在還不是?

胡建容:現(xiàn)在還不是。因?yàn)殡娮又Ц镀髽I(yè)包含的內(nèi)容比較多,POS只是其中一部分,即使POS我在全國(guó)的占有率占到50%,他可能還不是中國(guó)最大的電子支付企業(yè),因?yàn)殡娮又Ц栋膬?nèi)容相當(dāng)多,我剛剛說(shuō)包含網(wǎng)上支付,包括其他支付設(shè)備,包括各種各樣的設(shè)備。這是我們整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。就是要作為中國(guó)最大的企業(yè)。作為全球能夠排得上號(hào)的,我想首先我們先要在本地做成比較具規(guī)模的,能夠抗擊各種風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè),我們?cè)偃プ龊M馔卣,而不?huì)因?yàn)楹M馔卣箷?huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的影響。

主持人:您覺(jué)得離抗擊風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)?

胡建容:我估計(jì)要三年。

主持人:聯(lián)迪的產(chǎn)品還有待于開(kāi)發(fā)嗎?

胡建容:因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)比較多,我們現(xiàn)在有其中大部分的產(chǎn)品,但有些產(chǎn)品目前還沒(méi)有,就是我們現(xiàn)在要做的事就是積累必須要有。可能今后各種發(fā)展需要用到的通訊、需要用到的打印,需要用到各種電路,我們都要具備這種能力。具備這種能力之后,各種產(chǎn)品只是各種能力的組合。

這是從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō),從企業(yè)形態(tài)來(lái)說(shuō),把一個(gè)產(chǎn)品能夠賣出去,而且賣得好,他所需要的資源不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的組合,還要有很好的客戶體系、服務(wù)體系、市場(chǎng)體系。這可能綜合起來(lái)才能做成全國(guó)第一。

上一頁(yè) [1] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂(lè)
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信