從90年到大陸設(shè)顯示器廠,AOC冠捷產(chǎn)能從當(dāng)初的30名以外到去年已經(jīng)坐上全球第一寶座,僅用了15年的時(shí)間。市場上絕大多數(shù)顯示器品牌都已是從AOC冠捷生產(chǎn)線上下來的,盡管品牌、價(jià)格不一樣,而操盤手就是冠捷科技集團(tuán)資深副總裁林允武。
冠捷科技集團(tuán)資深副總裁林允武
為其它顯示器品牌代工,林允武稱,代工讓AOC冠捷提升自己的生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)能力。這也讓AOC自有品牌顯示器在去年順利殺進(jìn)3名,擠掉以前不少老品牌。
顯示器上的成功,讓AOC冠捷切入到平板電視領(lǐng)域變得那么順其自然,自然到大家都認(rèn)定AOC冠捷一定會(huì)做液晶、PDP電視,不做反而不正常。去年,AOC冠捷平板電視產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到全球第五,不過,這次林允武將帶領(lǐng)他們的制造團(tuán)隊(duì),用3-5年時(shí)間把產(chǎn)能提高到足以進(jìn)入前3名。
TOM科技:據(jù)介紹,AOC冠捷目前的平板電視產(chǎn)量達(dá)到250萬臺,自有品牌占到多少?OEM量有多大?
林總:生產(chǎn)250萬臺平板電視,從目前來講,已經(jīng)可以排在5名以內(nèi)了。目前,有一半的量是放在蘇州,供應(yīng)給飛利浦的部分。有一半的部分是在在福建福清生產(chǎn)?有一小部分PDP在北京工廠生產(chǎn)的。
冠捷科技集團(tuán)資深副總裁林允武
TOM科技:AOC冠捷既給飛利浦代工,又生產(chǎn)自有品牌,這兩個(gè)產(chǎn)品有什么本質(zhì)差別?
林總:當(dāng)然會(huì)有一些差別,設(shè)計(jì)線路上有一些差異的話,生產(chǎn)工藝上會(huì)有一些差別。要跨入另外一個(gè)行業(yè),可能用OEM模式可能會(huì)加快市場占有率。假如重新再設(shè)一個(gè)公司,重新招研發(fā)人員,再來研究一個(gè)生產(chǎn)工藝的話,需要花費(fèi)很長時(shí)間,市場占有率就會(huì)失掉了。AOC冠捷通過購買的方式取得飛利浦電視或者顯示器(MONITOR)的定單,也得到得到飛利浦的電視技術(shù),F(xiàn)在在臺北的研發(fā)中心,有將近300位電視研發(fā)人員,這也隨著買進(jìn)飛利浦生產(chǎn)部門一起過來的。
所以,在初期,生產(chǎn)、設(shè)計(jì)平臺有一點(diǎn)點(diǎn)差異,但是會(huì)慢慢地整合在一起。這樣可以避免投資、人力資源的浪費(fèi)。
冠捷科技集團(tuán)資深副總裁林允武
TOM科技:福清有電視研發(fā)機(jī)構(gòu)?
林總:福清總廠電視研發(fā)是15寸,17寸以下。蘇州廠,雖然AOC冠捷代工飛利浦產(chǎn)品集中在中、低端,但是有另外一個(gè)產(chǎn)品是比較高端,在新加坡、歐洲設(shè)計(jì)。銷售地區(qū)是東亞地區(qū)、亞洲地區(qū),這部分產(chǎn)品也是在蘇州生產(chǎn)的,這邊生產(chǎn)比較快,成本比較低,但是設(shè)計(jì)由飛利浦設(shè)計(jì)的,AOC冠捷替飛利浦代工代料,這部分也可以幫助AOC冠捷提升生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)能力。
TOM科技:未來在大陸還會(huì)不會(huì)建平板電視生產(chǎn)廠?福清工廠的液晶電視生產(chǎn)量多大?
林總:現(xiàn)在設(shè)廠有幾種模式,以前AOC冠捷的思路,是為了省成本,跟上游廠進(jìn)行戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的合作。因?yàn)轱@示器生產(chǎn)廠是最下游,所以,要的模組廠挨在一起,就像AOC冠捷要投資的寧波廠。
另外一個(gè)模式,現(xiàn)在AOC冠捷的產(chǎn)量大以后,AOC冠捷變成了有主導(dǎo)權(quán),有主導(dǎo)權(quán)以后,希望上游廠商跟著AOC冠捷一起來設(shè)廠,我們買他們的產(chǎn)品。AOC冠捷不需要到每一個(gè)地方設(shè)廠。
冠捷科技集團(tuán)資深副總裁林允武
至于產(chǎn)量,大致有125萬臺液晶電視在福清生產(chǎn)。
TOM科技:都是AOC品牌嗎?
林總:沒有,F(xiàn)在福清工廠的產(chǎn)能大部分是OEM業(yè)務(wù)。AOC品牌自己的銷售管道,銷售人員的培養(yǎng),也需要一段時(shí)間。同時(shí)福清這邊產(chǎn)能還沒有達(dá)到那么大的時(shí)候,福清的產(chǎn)品是先給OEM客戶。所以對AOC自己品牌可能稍微犧牲一下。像2000年以前的話,福清基本上也是先給OEM,先滿足OEM。
也就是說,假如OEM業(yè)務(wù)需要的話,福清工廠先提供。像福清工廠代工的品牌,任何一家公司跟AOC冠捷簽約,一個(gè)月給AOC冠捷的定單就是固定的。但是AOC冠捷的產(chǎn)能一般比需求大一倍左右,適應(yīng)市場變化。
所以,AOC冠捷為什么會(huì)有那么大OEM客戶。因?yàn)锳OC冠捷有AOC自有品牌做后盾,萬一OEM客戶突然增加100倍定單的時(shí)候,AOC冠捷可以去適應(yīng)它。今天AOC冠捷的產(chǎn)能達(dá)到這樣的規(guī)模,已經(jīng)有余力來供應(yīng)自己了。最近一兩年來,AOC冠捷在大陸的業(yè)績做得不錯(cuò)。但是平板電視還需要生產(chǎn)廠的努力。在這兒向我們自有品牌的同事表示歉意。
冠捷科技集團(tuán)資深副總裁林允武
TOM科技:250萬臺平板電視產(chǎn)量,在全球排名是多少?
林總:大概5名。第一名是夏普,市場占有率是17%,接著是索尼,市場占有率是12%。今年第一季度算AOC冠捷是第6名。前面是夏普、三星、飛利浦、索尼、LG。AOC冠捷的產(chǎn)能要闖到第四名、第三名還要花多時(shí)間跟人力,還要很努力。
TOM科技:做到前3名,有沒有時(shí)間表?
林總:我們希望3、5年。AOC冠捷當(dāng)初剛設(shè)顯示器廠的時(shí)候,是30名以外啊。90年設(shè)廠,92年正式投產(chǎn),我是94年才參與的,那一年才70萬臺,現(xiàn)在已經(jīng)是70倍的增長。我們也希望平板電視的市場占有率能慢慢進(jìn)入到前三名以內(nèi)。
冠捷科技集團(tuán)資深副總裁林允武
記者:據(jù)飛利浦想把平板電視全部賣掉,AOC冠捷會(huì)不會(huì)買過來。
林總:接不接就要看產(chǎn)能效益怎么樣。接過來之后,多一大堆人員的負(fù)擔(dān)。最怕接人員的負(fù)擔(dān)嘛。還有產(chǎn)能效益好不好啊。
記者:飛利浦在國內(nèi)有生產(chǎn)高端生產(chǎn)線嗎?
林總:有。從新加坡或者是歐洲設(shè)計(jì)、賣到亞太地區(qū)的高端平板電視就是AOC冠捷蘇州生產(chǎn)的。