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推銷究竟是什么樣的行業(yè)?

發(fā)布:2007-6-22 9:14:02  來源: 全球品牌網(wǎng)  [字體: ]

  多年前我就了解到推銷是一項(xiàng)報(bào)酬率最高的艱難工作,也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。我同時(shí)也發(fā)覺到推銷另一點(diǎn)令人振奮之處:那就是所有的決定均取決于自己,一切操之在我。
  經(jīng)由我自己的選擇,我得以自我成就:我可以成為一個(gè)最高收入的辛勤工作者,也可以是一個(gè)最低收 入的輕松工作者。

  我發(fā)現(xiàn)“我”是自我銷售職場生涯中的主宰,他人的需求對(duì)我的規(guī)劃并不造成什么影響,其他人想要或不想要給我什么,也不造成太大的不同,唯一重要的一件事,就是我為我自己做了些什么以及我給了自己什么。

  你同意我的說法嗎?我希望你同意它。因?yàn)檫@本書的重點(diǎn)就在于:你自己所擁有的技術(shù)、知識(shí)及潛能是讓你成功的條件,你的這些特質(zhì)是可以延伸、加強(qiáng)及擴(kuò)大的,只要你愿意投下時(shí)間、努力和金錢。

  還有什么投資比投資于自己來得更好呢?我們都明白這一點(diǎn),但我們?cè)谏钚胖啵瑓s往往不肯切實(shí)履行,甚或三心二意、裹足不前。

  你是你自身最優(yōu)厚的資產(chǎn),你應(yīng)該將你的時(shí)間、努力和金錢投人于各種不同的訓(xùn)練及加強(qiáng)課程,以此激發(fā)出你潛在的資才,F(xiàn)在讓我們來談?wù)勍其N的優(yōu)點(diǎn):

第一個(gè)優(yōu)點(diǎn):它也正是我熱愛推銷的理由,它讓你有表達(dá)的自由。

  銷售是少數(shù)存在的專業(yè)中之一,讓你仍保有自我,在本質(zhì)上做你自己想做的一種行業(yè)。

第二個(gè)優(yōu)點(diǎn):你能達(dá)到你所期盼達(dá)到的成功,在這個(gè)專業(yè)中,除了你自己,沒有任何人能限制你的收入,收入是永無止盡的。

  你可能對(duì)這句話感到質(zhì)疑,你也許以為公司里的最高業(yè)績就是銷售所能達(dá)到的上限。這意味著你不能賺得比他更多嗎?當(dāng)然不是的,我們只能說,其他的銷售員沒有應(yīng)用這位冠軍銷售所用的謀略和技巧。

第三個(gè)優(yōu)點(diǎn):推銷行業(yè)中每天所要面對(duì)的不同挑戰(zhàn),是你幾乎無法在其他工作中面臨的。

  推銷這行每天有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破,要讓這些挑戰(zhàn)鼓舞你奮勇向前,而不是把你累垮而退卻了。

  在我們這個(gè)高度有組織又被重重規(guī)章所保障的社會(huì)中,我們每天都被提供著致富的機(jī)會(huì),在日落以前,你不能肯定的說今天的機(jī)會(huì)已經(jīng)結(jié)束了,而你是在極少數(shù)的活動(dòng)中擁有參與的特權(quán),在這里,自由與挑戰(zhàn)相伴存在如影隨形。

  在推銷這行里,你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì),或是哪時(shí)你又會(huì)贏得什么樣的大獎(jiǎng)——或是你何時(shí)會(huì)大禍臨頭。對(duì)銷售員而言,每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)行業(yè)中,我們會(huì)在四十八小時(shí)內(nèi),體驗(yàn)從最高點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒,然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。

  你覺得這樣不是很刺激嗎?回答“是”吧!每天的清晨請(qǐng)告訴你自己,挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的,并且你正熱切的期待著它!告訴你自己,認(rèn)真的告訴自己,讓自己像中蠱般的享受挑戰(zhàn)所賦予的一切。

  然后就開始掠取、發(fā)覺及克服它,如果你想比一般業(yè)績?cè)俸靡稽c(diǎn),那么就這么做,如果你渴望做得最好登上高峰,那么就不要遲疑,要想達(dá)到最高銷售的最短捷徑,就是直接地迎向挑戰(zhàn),將它們個(gè)個(gè)擊破。

第四個(gè)優(yōu)點(diǎn):推銷是一個(gè)可以從低成本得到高利潤的行業(yè)。

  要想進(jìn)入這門收入無限制的行業(yè),到底需要具備什么樣的資本呢?大致上一個(gè)新店面的投資,需要投下二十萬或更多的資金,他需要工作較長的時(shí)間,而自己只能支付自己少額的薪水。他這么做是希望在投資后的第二年,投下去的成本能夠產(chǎn)生四萬元的收益。

  如果你投資于銷售業(yè)的成本比例,只占連鎖店老板所投下成本的很小的百分比,然后運(yùn)用書本教你的技巧,你就可以在更短的時(shí)間內(nèi)得到更高的回收。推銷的低成本需求總是令我贊嘆不已,這是一個(gè)多么令人雀躍的期待啊!

第五個(gè)優(yōu)點(diǎn):推銷真是有趣。

  你可知道有多少人為求溫飽而工作,而其工作毫無樂趣可言。我的哲學(xué)是如果你做的一行沒有樂趣,就不值得去做,生活應(yīng)該是有樂趣的,尤其是當(dāng)你努力為著家人賺大錢的時(shí)候,沒有理由享受不到工作的樂趣。

第六個(gè)優(yōu)點(diǎn):當(dāng)你的顧客買了你的商品走出商店,你是滿足的。

  當(dāng)你下班回到家高興的想著今天我?guī)椭宋业目蛻簦氵可以說:“我們公司提供的產(chǎn)品使得另一個(gè)家庭用到它們時(shí)而快樂。”

  當(dāng)一個(gè)組織或機(jī)構(gòu)的主管,執(zhí)行向你簽下訂單的時(shí)候,你會(huì)因?yàn)槟莻(gè)機(jī)構(gòu)將用你的產(chǎn)品來推展他們的目標(biāo)而心生滿足,你的客戶直接地由你的銷售能力與技巧得到利益。你的銷售技巧越好,你就能為他人造福越多。

  只有你自己能限制你的成長,如果你想多賺一點(diǎn),那么就要多學(xué)一點(diǎn),同時(shí)你也要再多努力一點(diǎn)——也就是說:你的工作時(shí)間會(huì)比較長,但是你所下的功夫是不會(huì)白費(fèi)的,在未來時(shí)日所得的超額報(bào)償,將是你的回饋。

  大部分的人都有一份工作,或一個(gè)職業(yè),但卻不能令人發(fā)展?jié)撃。這些人的工作范疇受限于種種狹隘的限制,他們的辛勞不僅無助于成長,反而是阻礙。他們不喜歡現(xiàn)有工作的任何部分,唯一讓他們能接受的,是由熟稔這份工作而帶來的安全感罷了。

  所以,為了不至于使自己失去這份工作的安全感,大多數(shù)人選擇了一份自己不喜歡而比較固定、熟悉的工作,他不愿意去嘗試一份可能會(huì)喜歡卻不熟悉的工作。

  大多數(shù)人選擇了一份競爭來贏得你自身的自由,沒有任何工作比推銷更直趨經(jīng)濟(jì)命脈,沒有任何工作的成敗比推銷更取決于你對(duì)工作的進(jìn)取心。

  專業(yè)推銷員深知唯有缺限,他們的成長是無可限量的。他們知道他們總是可以再多做一點(diǎn),他們的成長和勝任能力是成正比的,而且他們對(duì)于未可知的變化并不恐懼,因?yàn)榭朔魬?zhàn)是他們每日的功課

——這也就是推銷的第七個(gè)優(yōu)點(diǎn):推銷激發(fā)你的自我成長。

  賺多點(diǎn)錢吧!發(fā)展自我更強(qiáng)的資格和能力吧!請(qǐng)細(xì)讀這本書的銷售技巧;了解你的產(chǎn)品和服務(wù);觀察你的客戶和銷售區(qū)域吧!在所有的機(jī)會(huì)中磨練、純熟你的成長技巧。做你知道你該做的事。依循這個(gè)系統(tǒng),你一定能將業(yè)績推向更高的層次。

  我生命中的一個(gè)目標(biāo)——就是幫你賺更多的錢。請(qǐng)別讓我失望——加強(qiáng)你的能力,增加你的收入,得到你生命里的所有美好。

  加強(qiáng)能力是唯一途徑。我知道許多銷售員一年收入十萬,也有的年收人是五十萬。我好奇于他們不同的背景、不同的個(gè)性和不同的喜好。

  但是他們總有這一點(diǎn)是相通的:一個(gè)“能力超強(qiáng)”的特質(zhì)。他們明白自己在做什么。這本書的目的,就是要幫助你學(xué)會(huì)如何加強(qiáng)你的能力。

 

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