費(fèi)盡了九牛二虎之力，寫(xiě)了一本營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著。為了吸引讀者，起名叫《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)》。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社的趙老師看了稿子后大加贊賞，認(rèn)為有深度，有特色，還有，好象是創(chuàng)新。我不知道這些評(píng)價(jià)是由衷的，還是客套鼓勵(lì)。出版社的周社長(zhǎng)，看后提了幾條改進(jìn)意見(jiàn)，我及時(shí)修正，之后感覺(jué)比原稿確實(shí)增色不少。
快要確定出版了，周社長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng)：“既然叫《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)》，能否在每章前加一段圣經(jīng)故事，這樣才能里外符合�。�”
聽(tīng)到這話我五雷轟頂差點(diǎn)崩潰，雖然書(shū)名叫《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)》，無(wú)非是增加書(shū)籍的權(quán)威感、專(zhuān)業(yè)性，并借力《圣經(jīng)》幾個(gè)字吸引注意力經(jīng)濟(jì)下的讀者眼球，你還來(lái)真的啊？！
他也有點(diǎn)心里沒(méi)底：“能不能找到合適的故事和內(nèi)容匹配，是成功的關(guān)鍵，先嘗試一下吧。”
他的想法不錯(cuò)，因?yàn)樗任矣衅橇�，最主要這事兒不用他來(lái)做。
我對(duì)《圣經(jīng)》一無(wú)所知，但為了完成這個(gè)使命，我開(kāi)始研究《圣經(jīng)》。從頭研究來(lái)不及了，因?yàn)樵蹅兏撞�、基礎(chǔ)淺，還有咱們想偷懶。我買(mǎi)了一本《圣經(jīng)故事》花了幾天的時(shí)間觀其大概，600多頁(yè)啊，真是書(shū)非用不能讀啊。
哎，別說(shuō)，有些故事真的可以和作品內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，但還是有些地方找不到合適的故事對(duì)應(yīng)。我急，我撓頭，我還撞墻，終于我找到了我需要的故事。
我開(kāi)始找不到，是因?yàn)槲覍?duì)《圣經(jīng)》認(rèn)識(shí)不深刻，面對(duì)《圣經(jīng)》熟視無(wú)睹。當(dāng)我深入進(jìn)去后我才感覺(jué)到《圣經(jīng)》的博大精深，那些簡(jiǎn)單的故事情節(jié)卻蘊(yùn)涵了那么普遍、深刻的道理。
《圣經(jīng)》畢竟是《圣經(jīng)》。
當(dāng)這些故事和我的著作內(nèi)容結(jié)合起來(lái)后，整部書(shū)頓時(shí)變地充滿了哲理，干巴巴的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)插上了感性的翅膀，不由分說(shuō)地飛進(jìn)了眼睛、心靈。我不由感悟到，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是門(mén)技術(shù)或者科學(xué)，而是更接近藝術(shù)，或者說(shuō)是理念。
有些故事非常有趣，比如：
一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給3個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾�，等我回�?lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我。”
國(guó)王回來(lái)時(shí)，第一個(gè)仆人說(shuō)：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是，國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。
第二個(gè)仆人報(bào)告：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”于是，國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他5座城邑。
第三仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒(méi)有拿出來(lái)。”于是，國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的1錠銀子賞給第一個(gè)仆人，說(shuō)：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”
《新約·馬太福音》
這個(gè)故事是后來(lái)管理學(xué)中的“馬太效應(yīng)”的由來(lái)，但是以前我并不知道是來(lái)自《圣經(jīng)》。那么這個(gè)故事和營(yíng)銷(xiāo)里的什么對(duì)應(yīng)？
品牌��！
我把它放到了第九章——“品牌戰(zhàn)略：獨(dú)占目標(biāo)客戶的心智山頭”，用作開(kāi)篇語(yǔ)，并在下邊解釋到：沒(méi)有什么比品牌更奇妙的東西了，它不僅是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)阻擊其他企業(yè)進(jìn)入的壁壘，同時(shí)也是確使消費(fèi)者在未來(lái)為企業(yè)帶來(lái)收入的保證。……
還有一個(gè)更好玩的故事，有人看后會(huì)認(rèn)為不高尚，當(dāng)然有人會(huì)感覺(jué)幽默：
拉班聽(tīng)說(shuō)外甥雅各來(lái)了非常高興，見(jiàn)到他緊緊把他抱在懷里：“你是我的親骨肉，就把這里當(dāng)作家吧。”
雅各于是就在拉班家里幫助干活，拉班說(shuō)：“雖然你是我的外甥，但是我還是要給你工錢(qián)。雅各乘機(jī)說(shuō)：如果你把拉結(jié)許配給我，我為你工作七年。”
拉班有兩個(gè)女兒，大的叫利亞，長(zhǎng)的一般；二的叫拉結(jié)，長(zhǎng)的很漂亮。拉班說(shuō)：“女兒終究是要嫁人的，嫁給你好過(guò)嫁給其他人。”
于是雅各就在這里工作了七年，然后舉辦了婚禮�；槎Y過(guò)后雅各發(fā)現(xiàn)新娘不是拉結(jié)，而是利亞。他來(lái)質(zhì)問(wèn)舅舅，拉班說(shuō)：“我們這里如果大姐不結(jié)婚，妹妹是不能結(jié)婚的。如果你還想娶拉結(jié)，七日后我把拉結(jié)送過(guò)來(lái)，但是你要為我再工作七年。”
雅各同意了，他娶了拉結(jié)，又在舅舅家工作了七年。
《圣經(jīng)·姊妹同夫》
這不是商家們經(jīng)常用的降價(jià)手段嗎？按理說(shuō)，如果娶拉結(jié)，可能雅各必須干十年的活，才能掙夠彩禮。但是拉班為了把大女兒搭配出去，故意采取降價(jià)的策略，讓雅各“購(gòu)買(mǎi)”。“驗(yàn)貨”后發(fā)現(xiàn)“貨不對(duì)板”，這時(shí)拉班為了安撫他并繼續(xù)擴(kuò)大生意，就以同樣的條件繼續(xù)合作。
這和我們平時(shí)看到的商家的降價(jià)和應(yīng)對(duì)投訴，不是有異曲同工之妙嗎？
《圣經(jīng)》用以記載上帝的故事，以宣傳他的存在和靈驗(yàn)，其實(shí)是對(duì)上帝觀念的營(yíng)銷(xiāo)，是目前營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最高深的文化營(yíng)銷(xiāo)。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)也是門(mén)古老的藝術(shù)了！
《圣經(jīng)》里的故事都是平凡有趣的，有時(shí)我不得不感嘆故事里的人甚至比今天的人的智慧要高。
還有一個(gè)故事大家可能比較熟悉了，這個(gè)故事也是我第一個(gè)選出來(lái)的。
洪水泛濫了150天開(kāi)始消退了，又過(guò)了幾十天，諾亞打開(kāi)方舟的窗戶，放出一只烏鴉去探聽(tīng)消息，但烏鴉一去不回。諾亞又把一只鴿子放出去，要它去看看地上的水退了沒(méi)有。由于遍地是水，鴿子找不到落腳之處，又飛回方舟。
七天之后，諾亞又把鴿子放出去，黃昏時(shí)分，鴿子飛回來(lái)了，嘴里銜著橄欖葉，很明顯是從樹(shù)上啄下來(lái)的。諾亞由此判斷，地上的水已經(jīng)消退，后世的人們就用鴿子和橄欖枝來(lái)象征和平。
《圣經(jīng)·諾亞方舟》
那么，這個(gè)故事和營(yíng)銷(xiāo)里的什么概念相對(duì)應(yīng)呢？你一定猜出來(lái)了：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究！
你猜的不錯(cuò)！
因?yàn)槲业臅?shū)把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)了，所以在書(shū)里我把它放到了“第一章戰(zhàn)略分析：知彼知己的全勝之道”
把圣經(jīng)故事融入《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)》是個(gè)“太有才了”的奇思妙想，這要?dú)w功于出版社周社長(zhǎng)，他比我有魄力、有創(chuàng)意，最主要的是這個(gè)“偉大的工程”不需要他親自來(lái)實(shí)施。他輕描淡寫(xiě)的一番話就促成了“《圣經(jīng)》借助營(yíng)銷(xiāo)傳播VS營(yíng)銷(xiāo)借助《圣經(jīng)》傳播”的一個(gè)雙贏結(jié)果，真是太有才了！
