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經(jīng)營戰(zhàn)略:消費券積累兌換獎品模式

發(fā)布:2007-6-20 10:49:38  來源: 阿里巴巴論壇 [字體: ]

  今天的商海中壟斷性的行業(yè)越來越少,那么同一個行業(yè)做的人多了競爭必然就會激烈,F(xiàn)在同一檔次的店鋪,在服務和價格上幾乎都大同小異.那么如何才能吸引更多的消費者,讓他們成為你的回頭客。有人就要說了?唾I東西給多便宜點被,這樣可以讓他們拉點人來。這個方法可行,但是我認為,商家如果想要吸引更多的顧客,并且讓他們成為自己的回頭客,最重要的地方就在于誘惑力。是商品的誘惑力嗎,商品的誘惑力以及符合消費者的胃口占一部分。那么另一部分就在于,怎么樣能讓你的消費者更主動地,到你的店里來消費。我認為,消夠物后的消費券積累,可換取獎品是一種最簡單而且可實施性高的方法。

     那么如何實行這種模式呢?首先應該根據(jù)店鋪的規(guī)模 消費檔次以及利潤狀況,來制定詳細的消費券兌換獎品清單,而且獎品一定是大多數(shù)家庭都需要的東西。

     下面說一下獎勵的具體細節(jié),

     比如消費券積攢到500元可換取床單一條

     1000元可換取不銹鋼蒸籠一個

     1500元可換取高級電飯包一個

     2000元可換取品牌壓力鍋一個。

     這個方案針對的是服裝穿戴生活用品行業(yè)的。

     那么比如熟食店等餐飲行業(yè)可以就地取材。

     就拿熟食店來說,應該是以下方案。

     積攢100元消費券可換取雞腿一支或雞全翅一對等(具體是什么數(shù)量的多少由賺取的利潤決定),200元消費券可兌換豬踢一支等,300元消費券可兌換燒雞一只等(另因為燒雞的個體差異比較大,應規(guī)定重量在一定范圍內(nèi),超出規(guī)定范圍應按原價補加超重部分的金額)。

     這種模式的優(yōu)點在于,可以充分利用可兌換的獎品,對消費者產(chǎn)生足夠的吸引力。把你被動地被消費者選擇,扭轉(zhuǎn)為消費者主動來選擇你。在被動被選擇與主動來選擇之間,可兌換的商品就起到了轉(zhuǎn)折點的作用。而且消費券是通過多次消費的積累,才可以達到足夠兌換獎品的金額。所以可以穩(wěn)住很大一部分的客源,并讓其成為自己的回頭客人。當然如果想要賺錢,最重要的還是你賣的東西的質(zhì)量,以及質(zhì)量和價格是否成正比。如果連質(zhì)量和價格都保證不了的話,有再好的經(jīng)營模式還是不會被消費者認可的。至少我去了一次不會再去。

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