相信看過今年春節(jié)聯(lián)歡晚會趙本山、宋丹丹的《策劃》小品的人們都有一個感受，這回趙本山不賣拐、不忽悠，當(dāng)起了受害者，拿營銷人的“廣告策劃”說事了。小品中，趙本山用他的“才”成功地擺脫了策劃大師——牛策劃（牛群）的圈套，多不容易啊。

   　 現(xiàn)實生活中，作為廣告管理的營銷人們，或多或少也正在辦著“牛策劃”辦的事，挖空心思、絞盡腦汁把我們的企業(yè)和產(chǎn)品忽悠到“公雞下蛋”的高度，讓我們的消費者不知就里，有人信了，有人買了，銷量上去了，廣告自然也就成功了。

  　  但是，這樣的廣告真的是成功了嗎？

   　 廣告是用來干嘛的——賣貨的。沒錯，但關(guān)鍵是賣多長時間的貨！

   　 如果讓廣告變成街頭流動攤點的吆喝，做完一單生意就走人，那其實廣告也很簡單，你就照著怎么“吹”吸引眼球、怎么“吹”讓圍觀者暈乎，一高興掏錢買了你的“膏藥”走人就結(jié)了。明天換個地方接著擺攤。如果是這樣的要求，那廣告人們的工作其實與擺攤差別不大。這樣的廣告可能也是很“有才”的，但頂多也是個“偏才”，如果不是“騙才”的話。（大家千萬別誤會，我可不是貶低廣告這個活兒的技術(shù)含量，事實上廣告是比擺攤要難點。難多少呢，難在是固定攤位還是流動攤位。）

   　 很顯然，我們的廣告是應(yīng)該能二次賣貨的。也就是說，消費者能回頭、能記得住我們的攤位、甚至能呼朋喚友地來。這樣的“有真才”的廣告，是要下點功夫的。

   　 作廣告研究，我們不用動不動就搬出“克里奧”或者什么“經(jīng)典廣告大全”，相反，我更喜歡看國內(nèi)各行各業(yè)的廣告，綜合起來看需要注意三點：

    　第一：廣告忠實于產(chǎn)品。有人說，“二次賣貨”不是廣告的事，那是產(chǎn)品的事。這樣的說法只能說有一半正確。雖然，產(chǎn)品的效果能不能達(dá)到消費者的期望值很重要，但同樣重要的是，廣告怎么樣能準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品和品牌的價值與特點。這就是我們在廣告創(chuàng)作中首先要把握的“廣告創(chuàng)意策略”。

　    第二：創(chuàng)意要有靈魂。創(chuàng)意的手法千百種，什么“降龍十八掌”、什么“相關(guān)不相關(guān)”……，那是創(chuàng)意總監(jiān)們的事情。我們很多客戶端廣告人員喜歡比稿，找一堆廣告公司，4A的，恨不得5A的，你就提案吧，大海撈針我也沒準(zhǔn)能碰到一個好廣告。其實作為創(chuàng)意的把關(guān)人，我們要看的關(guān)鍵在于創(chuàng)意有沒有靈魂，好的創(chuàng)意不管是用什么樣的手法，應(yīng)該是有一個圍繞“廣告創(chuàng)意策略”的創(chuàng)意靈魂，也就是我們在廣告創(chuàng)作中永遠(yuǎn)不能放棄的“創(chuàng)意思路”。

    　第三：熱鬧要相關(guān)。創(chuàng)意要熱鬧，就像擺攤的要敲鑼打鼓一樣，招呼人圍觀，用專業(yè)的詞匯說就是“注意力”。廣告創(chuàng)意毫無疑問要抓注意力，否則你的攤位就被擠到角落里去了；但是廣告不能盲目熱鬧，盲目煽情。君不見“三大導(dǎo)演”給雅虎拍的廣告大片多熱鬧，但是熱鬧之后我們又得到了什么呢？我得到最多的反饋就“真有錢啊”，相信這不是馬云找三大導(dǎo)演的初衷。創(chuàng)意的熱鬧要能夠圍繞著上面的第一、第二條進(jìn)行，這就是我們在廣告創(chuàng)作最容易出問題的環(huán)節(jié)“戲劇化的焦點”。

   　 抓住了廣告的3個支柱之后，就像我們拍照架三腳架一樣，什么地形、什么位置我們都有一個可以架得住的平臺了，廣告也就有譜了。

    　我曾經(jīng)試圖做一個廣告創(chuàng)作的量化統(tǒng)計，但未果。但不妨礙我拿出來一個初步結(jié)果來與大家分享：目前我們在電視臺里面看的廣告，50%是沒有策略的，80%是沒有思路的，50%是無關(guān)熱鬧的，那結(jié)果是什么呢……

   　 廣告，你還可以更有才。