6月9日,接到一個客戶的信息,這個客戶以前和我溝通過,以前因為價格的問題,沒有正式合作,現(xiàn)在客戶給我發(fā)來信息,價格承認了,問我貨到30天或月結(jié)15天付款,他們是這兩種方式,問我能不能接受,我當時并沒有正面回答他,意思就是考慮一下,客戶說希望我們送樣過去,看下他們工廠。
6月9日10點,我們驅(qū)車到客戶工廠,估計是11。30左右,本來是想約客戶一起吃飯,但是因路途不熟悉的原因1。20才到客戶指定地點,客戶還一起出來就餐,然后到客戶工廠,客戶工廠是有,但是客戶的公司前臺就是XX電子有限公司,XX為空缺,這點讓我非常不滿意,和客戶談得很好,客戶說樣品也不錯,價格也達成協(xié)議,客戶要求我把規(guī)格書和報價表傳到客戶公司,我也答應了,因為常規(guī)這些我都會做得很好的。 客戶說老板是長期居住在美國的,現(xiàn)在拿下一個大定單,沖電器的,有200多萬,現(xiàn)在急需3mm紅發(fā)紅和綠發(fā)綠的LED,一共四款,各750K,共3000K,這個單不小,客戶說月結(jié)的原因是因為他們的客戶也是月結(jié),資金周轉(zhuǎn)不怎么靈活。希望我恩能多多配合,大家共同發(fā)展。但是我卻不大想接這個單,因為客戶工廠看上去實在不怎么樣,客戶給我的解釋是老板剛買下這個工廠,現(xiàn)在很多東西都不齊全,我們大概談了3個小時,因有事就離開客戶工廠了。
當時老板和我一起去的,我問老板意下如何?老板說:"小楊,做生意是要承擔風險的,我既然把業(yè)務全權(quán)交給你,你自己定奪,你認為可以就做。",我問:"你對客戶印象如何?",他說:"沒注意,你自己看,你年齡小,我想鍛煉下你的能力,你說下你的意思,"我說;"合作可以,但是我必須要客戶的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證,而且要一個長期的合作協(xié)議,而且我還要求至少第一現(xiàn)金,即使這樣,開始月結(jié)我也不會全部接下來做。",老板當時并沒有回答我的問題,因為當時我的助理打斷了話題。
晚上吃飯的時候來老板對我說:"小楊,今天的問題你處理得很對。",我說;"那方面?",他又不說話了,后來助理跟老板談了,老板說還是希望把單接下來,現(xiàn)在畢竟接個大定單不容易,這個單不小了,因為我到這公司5天了才接了兩個樣品單, 其他業(yè)務員都是大把的定單拿回來,老板有意提拔我,所以他希望我能接一個大定單給其他人看,證明我的實力,但是我卻不想接,我不想接定單的前提如下:
一.做生意始終要把風險放在第一位,客戶工廠很不正規(guī),我們不得不懷疑客戶的付款能力。
二.天下沒這么好的事,我好久沒和這個客戶聯(lián)系了,就通過一次電話,客戶突然給我來個這么大的定單,是不是幸福來得太突然了。
三. 客戶工廠并不正規(guī),前臺名字不明確,我不得不懷疑,我在門口問了下保安。這個工廠開了多久,他說好長時間了。
四.我和客戶采購看工廠的時候,采購好多東西回答得含糊其詞。
但是老板的意思已經(jīng)明確,做生意做的就是風險,只要有利潤就要敢于去冒風險,這點我也理解,但是我也要知道值不值得無冒這個風險,我的意思是周一再和客戶溝通,希望能拿到客戶的詳細資料后再談合作這個問題,但是今天星期天我實在是按耐不做就寫下來了,說真的我做了2。5年業(yè)務,還沒有出過問題,我擔心這次陰溝里翻船,來得太突然的喜悅,通常都是歡喜打破沙堝,做生意還是做到萬無一失的好。 大家有什么高見,希望大家指點,同時我也希望我用這篇文章參加比賽,我為定單狂,的確,為了定單老板瘋狂,我也絞盡腦汁,畢竟利潤的誘惑是無敵的,在利潤的誘惑下我們就可能走上不歸路,我相信這一點,我不希望幾十就這樣丟進去,我還是希望能穩(wěn)定的進步,雖然不是我的錢,但是一朝天子一朝臣,在那做事就要用心去做,以集體利益為重,
四川話有一句叫:"鍋里有了碗里才有",沒有國那有家,那樣公司那有我,做了定單我能拿提層,但是跑了定單我能拿什么呢? 我可以為定單在珠三角跑一躺,但是我不希望跑了定單在床頭哭一回,客戶是上帝,但是上帝的使命是可違而違之,如果一味的遵從世界就會進入獨裁社會,人的思想是不應該以別人的意志為轉(zhuǎn)移的,我也是一樣,我不會答應客戶無理的要求,做業(yè)務本來就是為了和客戶之間找到平衡點,達到雙贏。
我為定單狂,只是狂熱,非瘋狂也,不要被勝利沖昏了頭腦,李自成當年敗就敗在被勝利沖昏了頭腦而導致大敗,失敗的成功之母,但是很多失敗是自己一輩子無法挽回的,即使走出失敗的泥潭也會為自己留下陰影,以后的步伐將更加艱辛。我堅信我的立場,我堅信我的公司,但是我卻不能堅信我的定單,風險永遠是定單的第一阻礙者,誰能處理好風險誰就是競爭中的佼佼者!